⋮⋮KPIs Principaleskpi
Ventas del año▲ 12,6 %
Bs 11,92 M
Total facturado en el año
Tasa de cierre
64,3 %
Cerrados vs cancelados
Promedio por cliente
Bs 18 k
Valor promedio por cliente
Pedidos abiertos
47
En curso, no cerrados
Efectivo disponible
Bs 1,28 M
Saldo en cuentas activas
Ver de un vistazo si el año va bien: ventas, cierre, pedidos abiertos y caja.
⋮⋮Cascada de Utilidadwaterfall
Ventas brutasDescuentosMermasCosto de ventasMargen brutoPersonalGastos operativosUtilidad operativa
Detectar qué se come el margen entre la venta y la utilidad operativa.
⋮⋮Tabla de Rentabilidadtable
| Producto | Ventas | Utilidad | Margen | Clase |
|---|
Porcelanato 60×60 Beige Cerámicos | Bs 452 k | Bs 186 k | 41,2 % | Alto |
Grifería monomando cromo Grifería | Bs 240 k | Bs 92 k | 38,5 % | Alto |
Pintura látex 18 L Pinturas | Bs 417 k | Bs 142 k | 34,0 % | Medio |
Inodoro one-piece Sanitarios | Bs 262 k | Bs 78 k | 29,6 % | Medio |
Cable THW 2,5 mm Eléctricos | Bs 518 k | Bs 118 k | 22,8 % | Medio |
Cemento IP-30 Obra gruesa | Bs 2,32 M | Bs 265 k | 11,4 % | Bajo |
Clasificar productos por margen para decidir qué empujar y qué repreciar.
⋮⋮Real vs Presupuestobar
91,9 %ejecutado · Bs 3,31 M / Bs 3,60 M
Principales desvíos
Fletes internacionalesBs 497 k▲ 18,4 %
PersonalBs 1,48 M▲ 3,1 %
MantenimientoBs 166 k▼ 8,0 %
PublicidadBs 203 k▼ 22,0 %
Corregir a tiempo los rubros que se pasan del presupuesto.
⋮⋮Gauge de Cumplimientogauge
87,4 %
de la meta Bs 1,45 M
< 80 %80–95 %≥ 95 %
Saber si la meta del mes o del trimestre se alcanza, con semáforo.
⋮⋮Matriz de Decisión 2×2matrix
Estrellas
Alto margen · alta rotación
Porcelanato 60×60Grifería monomandoPintura látex 18 L
Potencial
Alto margen · baja rotación
Inodoro one-pieceLavaplatos aceroDucha eléctrica
Revisar
Bajo margen · alta rotación
Cemento IP-30Cable THW 2,5Tubo PVC 4"
Evaluar
Bajo margen · baja rotación
Cerámica 30×30Llave de paso ½"
Decidir el surtido: qué productos son estrellas y cuáles evaluar o descontinuar.
⋮⋮Insights Comercialesinsight
OportunidadSanta Cruz crece 18 % en porcelanato
Subir el pedido del próximo contenedor.
Riesgo3 clientes mayoristas con mora > 90 días
Bs 58 k bloquean nuevo crédito.
InventarioCemento cubre solo 6 días
Lead time del proveedor: 12 días.
PrecioGrifería: margen 38 % sin perder volumen
Candidata a lista de precios mayorista.
Leer en una frase las oportunidades y riesgos que ya están en los datos.
⋮⋮Tendencia de Ventasline
Bs 9,93 MEne–Oct · ▲ 11,2 % vs año anterior
EneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOct
Comparar cada mes contra el año anterior y anticipar la temporada.
⋮⋮Canales de Ventacards
Mostrador42 %
Bs 498 k
96 % de la meta
WhatsApp23 %
Bs 272 k
113 % de la meta
Contratos21 %
Bs 249 k
83 % de la meta
Institucional14 %
Bs 165 k
92 % de la meta
Ver qué canal (mostrador, WhatsApp, contratos, institucional) cumple su meta.
⋮⋮Ranking Vendedoresranking
1Carla Mamani109 % cuotaBs 413 k
2Diego Quispe102 % cuotaBs 366 k
3Lucía Rojas89 % cuotaBs 302 k
4Marco Choque79 % cuotaBs 254 k
5Ana Vargas66 % cuotaBs 199 k
Reconocer a quien cumple la cuota y acompañar a quien se queda atrás.
⋮⋮Ranking por Sucursalbar
Comparar sucursales contra su meta y actuar donde el umbral se pone rojo.
⋮⋮Mapa de Calor Sucursal × Mesheatmap
Ventas mensuales por sucursal · más intenso = más ventas
EneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDicLa PazEl AltoSanta CruzCochabambaTarija
Ver la estacionalidad de cada sucursal para planificar compras y personal.
⋮⋮Mix de Categoría por Sucursalstacked
Composición % de ventas por categoría
CerámicosSanitariosPinturasObra gruesa
Ajustar el surtido de cada sucursal a lo que realmente vende.
⋮⋮Participación por Categoríadonut
Cerámicos30,2 %
Sanitarios17,4 %
Pinturas14,5 %
Obra gruesa37,9 %
Saber qué categorías sostienen la facturación.
⋮⋮Dispersión Precio-Volumenscatter
4k u
Bs 40Bs 250Bs 1.600
CerámicosSanitariosPinturasObra gruesa
Posicionar productos por precio y volumen para fijar la estrategia de precios.
⋮⋮Barras + Línea (Doble Eje)combo
EneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOct
Ver si el ingreso crece por volumen o por precio.
⋮⋮Ranking de Productos (Tabla)table
| # | Producto | Categoría | Ventas | Unid. | % part. | Margen | Merma |
|---|
| 1 | Cemento IP-30 (bolsa) | Obra gruesa | Bs 2,32 M | 3.740 | | 11 % | Baja |
| 2 | Porcelanato 60×60 Beige | Cerámicos | Bs 452 k | 3.180 | | 41 % | Media |
| 3 | Cable THW 2,5 mm (rollo) | Obra gruesa | Bs 518 k | 485 | | 23 % | Baja |
| 4 | Pintura látex 18 L | Pinturas | Bs 417 k | 812 | | 34 % | Baja |
| 5 | Inodoro one-piece | Sanitarios | Bs 262 k | 205 | | 30 % | Alta |
| 6 | Grifería monomando cromo | Sanitarios | Bs 240 k | 655 | | 39 % | Media |
Ver en una tabla ventas, participación, margen y merma de los productos clave.
⋮⋮POS: Ventas de Hoykpi
▲ 10,3 % vs ayer Bs 44 k Seguir la venta del día por sucursal contra la de ayer.
⋮⋮POS: Ventas por Horabar
8h9h10h11h12h13h14h15h16h17h18h19h20h21h
Ubicar la hora pico para asignar cajeros y turnos.
⋮⋮POS: Ticket Promediokpi
Bs 86,60▲ 4,2 %
por transacción · ayer Bs 83,10
Medir si las promociones y la venta cruzada suben el ticket.
⋮⋮POS: Métodos de Pagodonut
EfectivoBs 19.480268
QR SimpleBs 15.870181
TarjetaBs 10.22092
Gift cardBs 1.35022
Conocer el mix efectivo / QR / tarjeta para el arqueo y las comisiones.
⋮⋮Valuación de Inventariobar
Bs 6,29 Mcosto promedio ponderado
Saber cuánto capital está inmovilizado y en qué categoría.
⋮⋮Rotación de Inventariobar
Cemento IP-30Fierro 12 mmCable THWPorcelanatoPintura 18 LGriferíaInodoro
Separar lo que rota de lo que duerme en el almacén.
⋮⋮Cobertura de Stockcards
Promedio 30 días1 críticos
Cemento IP-30
6 días124 /día
Fierro 12 mm
11 días86 /día
Cable THW 2,5
19 días16 /día
Porcelanato 60×60
27 días106 /día
Pintura látex 18 L
44 días27 /día
Inodoro one-piece
73 días7 /día
Reponer antes del quiebre: días de stock a la velocidad de venta actual.
⋮⋮Saldos por Sucursaltable
| Producto | La Paz | El Alto | Santa Cruz | Cochabamba | Tarija |
|---|
| Cemento IP-30 (bolsa) | 420 | 180 | 610 | 240 | 35 |
| Porcelanato 60×60 (m²) | 880 | 120 | 1.340 | 410 | 96 |
| Cable THW 2,5 (rollo) | 64 | 22 | 81 | 0 | 12 |
| Pintura látex 18 L | 92 | 41 | 118 | 37 | 9 |
bajo mínimosin stock
Ver en línea dónde falta y dónde sobra, para transferir.
⋮⋮Integridad de stocktable
Última corrida: hoy 02:00
Confiar en el saldo: el control nocturno marca descuadres de kárdex, lotes y valor.
⋮⋮Lead Time Proveedorbar
Foshan Ceramics Co.CN52 d62 %
Cerámica CordilleraCL11 d96 %
Pinturas MonopolBO2 d100 %
Planificar pedidos con el tiempo de entrega real, no con el prometido.
⋮⋮Cuentas por Pagarbar
Bs 612 k38 facturas de proveedor pendientes
Por vencer1-3031-60>60
Priorizar los pagos a proveedores por antigüedad.
⋮⋮Antigüedad de Cuentasbar
Bs 806 kpor cobrar 0-30 d31-60 d61-90 d>90 d
Cobrar primero lo que más se está envejeciendo.
⋮⋮Días de Cobro (DSO)line
40días promedio de cobro▼ 23,1 %
EneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDic
Medir si la política de crédito acorta o alarga la cobranza.
⋮⋮Flujo de Cajakpi
Efectivo en cuentas
Bs 1,28 M
▲ 8,4 % vs año anterior
Cuentas por cobrar
Bs 806 k
214 facturas abiertas
Cuentas por pagar
Bs 612 k
38 facturas de proveedor
Posición neta
Bs 1,48 M
efectivo + cobrar − pagar
Saber la posición neta: caja más lo que cobrarás menos lo que debes.
⋮⋮Resumen P&Lbar
Costo de ventas67,3 %Bs 864 k
Margen bruto32,7 %Bs 420 k
Utilidad operativa13,1 %Bs 168 k
Ver el estado de resultados estimado del mes o del año sin esperar el cierre.
⋮⋮Margen Brutoranking
Porcelanato 60×60 Beige41,2 %
Grifería monomando cromo38,5 %
Cable THW 2,5 mm (rollo)22,8 %
Cemento IP-30 (bolsa)11,4 %
Ordenar productos por margen para negociar costos y precios.
⋮⋮SLA de mantenimientokpi
OT-1184Montacargas Toyota 2,5 t−2 d
OT-1191Cámara de frío−1 d
Atender primero las órdenes de trabajo vencidas o por vencer.
Réplicas de widgets reales del tablero de MKA, con datos ilustrativos.