⋮⋮KPIs principaiskpi
Vendas do ano▲ 12,6 %
Bs 11,92 M
Total faturado no ano
Taxa de fechamento
64,3 %
Fechados vs cancelados
Média por cliente
Bs 18 k
Valor médio por cliente
Pedidos abertos
47
Em andamento, não fechados
Caixa disponível
Bs 1,28 M
Saldo em contas ativas
Ver num relance se o ano vai bem: vendas, fechamento, pedidos em aberto e caixa.
⋮⋮Cascata de lucrowaterfall
Vendas brutasDescontosPerdasCusto das vendasMargem brutaPessoalDespesas operacionaisLucro operacional
Detectar o que come a margem entre a venda e o lucro operacional.
⋮⋮Tabela de rentabilidadetable
| Produto | Vendas | Lucro | Margem | Classe |
|---|
Porcelanato 60×60 Beige Cerámicos | Bs 452 k | Bs 186 k | 41,2 % | Alto |
Grifería monomando cromo Grifería | Bs 240 k | Bs 92 k | 38,5 % | Alto |
Pintura látex 18 L Pinturas | Bs 417 k | Bs 142 k | 34,0 % | Médio |
Inodoro one-piece Sanitarios | Bs 262 k | Bs 78 k | 29,6 % | Médio |
Cable THW 2,5 mm Eléctricos | Bs 518 k | Bs 118 k | 22,8 % | Médio |
Cemento IP-30 Obra gruesa | Bs 2,32 M | Bs 265 k | 11,4 % | Baixo |
Classificar produtos por margem para decidir o que impulsionar e o que reprecificar.
⋮⋮Real vs orçamentobar
91,9 %executado · Bs 3,31 M / Bs 3,60 M
Principais desvios
Fretes internacionaisBs 497 k▲ 18,4 %
PessoalBs 1,48 M▲ 3,1 %
ManutençãoBs 166 k▼ 8,0 %
PublicidadeBs 203 k▼ 22,0 %
Corrigir a tempo as rubricas que estouram o orçamento.
⋮⋮Medidor de cumprimentogauge
87,4 %
da meta Bs 1,45 M
< 80 %80–95 %≥ 95 %
Saber se a meta do mês ou do trimestre será atingida, com semáforo.
⋮⋮Matriz de decisão 2×2matrix
Estrelas
Margem alta · giro alto
Porcelanato 60×60Grifería monomandoPintura látex 18 L
Potencial
Margem alta · giro baixo
Inodoro one-pieceLavaplatos aceroDucha eléctrica
Revisar
Margem baixa · giro alto
Cemento IP-30Cable THW 2,5Tubo PVC 4"
Avaliar
Margem baixa · giro baixo
Cerámica 30×30Llave de paso ½"
Decidir o sortimento: quais produtos são estrelas e quais avaliar ou descontinuar.
⋮⋮Insights comerciaisinsight
OportunidadeSanta Cruz cresce 18 % em porcelanato
Aumentar o pedido do próximo contêiner.
Risco3 clientes atacadistas com atraso > 90 dias
Bs 58 mil bloqueiam novo crédito.
EstoqueCimento cobre só 6 dias
Lead time do fornecedor: 12 dias.
PreçoTorneiras: margem 38 % sem perder volume
Candidata à tabela de preços de atacado.
Ler numa frase as oportunidades e riscos que já estão nos dados.
⋮⋮Tendência de vendasline
Bs 9,93 MJan–Out · ▲ 11,2 % vs ano anterior
JanFevMarAbrMaiJunJulAgoSetOut
Comparar cada mês com o ano anterior e antecipar a temporada.
⋮⋮Canais de vendacards
Balcão42 %
Bs 498 k
96 % da meta
WhatsApp23 %
Bs 272 k
113 % da meta
Contratos21 %
Bs 249 k
83 % da meta
Institucional14 %
Bs 165 k
92 % da meta
Ver qual canal (balcão, WhatsApp, contratos, institucional) cumpre sua meta.
⋮⋮Ranking de vendedoresranking
1Carla Mamani109 % cotaBs 413 k
2Diego Quispe102 % cotaBs 366 k
3Lucía Rojas89 % cotaBs 302 k
4Marco Choque79 % cotaBs 254 k
5Ana Vargas66 % cotaBs 199 k
Reconhecer quem bate a cota e apoiar quem fica para trás.
⋮⋮Ranking por filialbar
Comparar filiais com sua meta e agir onde o limite fica vermelho.
⋮⋮Mapa de calor filial × mêsheatmap
Vendas mensais por filial · mais intenso = mais vendas
JanFevMarAbrMaiJunJulAgoSetOutNovDezLa PazEl AltoSanta CruzCochabambaTarija
Ver a sazonalidade de cada filial para planejar compras e equipe.
⋮⋮Mix de categoria por filialstacked
Composição % das vendas por categoria
CerâmicosLouças sanitáriasTintasMateriais de construção
Ajustar o sortimento de cada filial ao que ela realmente vende.
⋮⋮Participação por categoriadonut
Cerâmicos30,2 %
Louças sanitárias17,4 %
Tintas14,5 %
Materiais de construção37,9 %
Saber quais categorias sustentam o faturamento.
⋮⋮Dispersão preço-volumescatter
4k u
Bs 40Bs 250Bs 1.600
CerâmicosLouças sanitáriasTintasMateriais de construção
Posicionar produtos por preço e volume para definir a estratégia de preços.
⋮⋮Barras + linha (eixo duplo)combo
JanFevMarAbrMaiJunJulAgoSetOut
Ver se a receita cresce por volume ou por preço.
⋮⋮Ranking de produtos (tabela)table
| # | Produto | Categoria | Vendas | Unid. | % part. | Margem | Perda |
|---|
| 1 | Cemento IP-30 (bolsa) | Materiais de construção | Bs 2,32 M | 3.740 | | 11 % | Baixa |
| 2 | Porcelanato 60×60 Beige | Cerâmicos | Bs 452 k | 3.180 | | 41 % | Média |
| 3 | Cable THW 2,5 mm (rollo) | Materiais de construção | Bs 518 k | 485 | | 23 % | Baixa |
| 4 | Pintura látex 18 L | Tintas | Bs 417 k | 812 | | 34 % | Baixa |
| 5 | Inodoro one-piece | Louças sanitárias | Bs 262 k | 205 | | 30 % | Alta |
| 6 | Grifería monomando cromo | Louças sanitárias | Bs 240 k | 655 | | 39 % | Média |
Ver numa tabela vendas, participação, margem e perda dos produtos-chave.
⋮⋮PDV: vendas de hojekpi
▲ 10,3 % vs ontem Bs 44 k Acompanhar a venda do dia por filial comparada com a de ontem.
⋮⋮PDV: vendas por horabar
8h9h10h11h12h13h14h15h16h17h18h19h20h21h
Identificar o horário de pico para escalar operadores de caixa e turnos.
⋮⋮PDV: tíquete médiokpi
Bs 86,60▲ 4,2 %
por transação · ontem Bs 83,10
Medir se as promoções e a venda cruzada aumentam o tíquete.
⋮⋮PDV: formas de pagamentodonut
DinheiroBs 19.480268
QR SimpleBs 15.870181
CartãoBs 10.22092
Gift cardBs 1.35022
Conhecer o mix dinheiro / QR / cartão para a conferência e as taxas.
⋮⋮Valorização do estoquebar
Bs 6,29 Mcusto médio ponderado
Materiais de construçãoBs 1,46 M
Louças sanitáriasBs 968 k
Saber quanto capital está imobilizado e em qual categoria.
⋮⋮Giro de estoquebar
Cemento IP-30Fierro 12 mmCable THWPorcelanatoPintura 18 LGriferíaInodoro
Separar o que gira do que dorme no depósito.
⋮⋮Cobertura de estoquecards
Média 30 dias1 críticos
Cemento IP-30
6 dias124 /dia
Fierro 12 mm
11 dias86 /dia
Cable THW 2,5
19 dias16 /dia
Porcelanato 60×60
27 dias106 /dia
Pintura látex 18 L
44 dias27 /dia
Inodoro one-piece
73 dias7 /dia
Repor antes da ruptura: dias de estoque no ritmo de venda atual.
⋮⋮Saldos por filialtable
| Produto | La Paz | El Alto | Santa Cruz | Cochabamba | Tarija |
|---|
| Cemento IP-30 (bolsa) | 420 | 180 | 610 | 240 | 35 |
| Porcelanato 60×60 (m²) | 880 | 120 | 1.340 | 410 | 96 |
| Cable THW 2,5 (rollo) | 64 | 22 | 81 | 0 | 12 |
| Pintura látex 18 L | 92 | 41 | 118 | 37 | 9 |
abaixo do mínimosem estoque
Ver em tempo real onde falta e onde sobra, para transferir.
⋮⋮Integridade do estoquetable
Última execução: hoje 02:00
Confiar no saldo: o controle noturno aponta divergências de kardex, lotes e valor.
⋮⋮Lead time do fornecedorbar
Foshan Ceramics Co.CN52 d62 %
Cerámica CordilleraCL11 d96 %
Pinturas MonopolBO2 d100 %
Planejar pedidos com o prazo de entrega real, não com o prometido.
⋮⋮Contas a pagarbar
Bs 612 k38 faturas de fornecedor pendentes
A vencer1-3031-60>60
Priorizar os pagamentos a fornecedores por antiguidade.
⋮⋮Aging de contasbar
Bs 806 ka receber 0-30 d31-60 d61-90 d>90 d
Cobrar primeiro o que mais está envelhecendo.
⋮⋮Prazo médio de recebimento (DSO)line
40dias médios de recebimento▼ 23,1 %
JanFevMarAbrMaiJunJulAgoSetOutNovDez
Medir se a política de crédito encurta ou alonga a cobrança.
⋮⋮Fluxo de caixakpi
Saldo em contas
Bs 1,28 M
▲ 8,4 % vs ano anterior
Contas a receber
Bs 806 k
214 faturas em aberto
Contas a pagar
Bs 612 k
38 faturas de fornecedor
Posição líquida
Bs 1,48 M
caixa + receber − pagar
Saber a posição líquida: caixa mais o que você vai receber menos o que deve.
⋮⋮Resumo DREbar
Custo das vendas67,3 %Bs 864 k
Margem bruta32,7 %Bs 420 k
Lucro operacional13,1 %Bs 168 k
Ver a demonstração de resultados estimada do mês ou do ano sem esperar o fechamento.
⋮⋮Margem brutaranking
Porcelanato 60×60 Bege41,2 %
Torneira monocomando cromada38,5 %
Vaso sanitário monobloco29,6 %
Cabo THW 2,5 mm (rolo)22,8 %
Cimento IP-30 (saco)11,4 %
Ordenar produtos por margem para negociar custos e preços.
⋮⋮SLA de manutençãokpi
OT-1184Empilhadeira Toyota 2,5 t−2 d
OT-1191Câmara fria−1 d
Atender primeiro as ordens de serviço vencidas ou a vencer.
Réplicas de widgets reais do painel do MKA, com dados ilustrativos.