Visuelle Pipeline
Ziehen Sie Opportunities zwischen Phasen und sehen Sie sie nach Phase, Verkäufer oder als Statistik.
CRM
Jede Opportunity sichtbar und in Bewegung.
Eine Kanban-Pipeline, in der Ihr Vertriebsteam Opportunities durch die Phasen bewegt, Aktivitäten plant und seine Prognose sieht. Unterschreibt der Kunde ein Angebot, gilt die Opportunity automatisch als gewonnen.
Ohne MKA
- Die Pipeline lebt in einer Tabelle, die niemand pflegt.
- Die Angebote sagen das eine, das CRM etwas anderes.
- Wie viel Sie diesen Monat abschließen, wissen Sie erst, wenn er vorbei ist.
Was Sie messen werden
Abschlussquote
34 %+6 pts
gewonnene / abgeschlossene Opportunities
Offene Pipeline
Bs 1,8 M+12 %
Verkaufszyklus
23 días−4 días
vom Lead bis gewonnen
Monatsprognose
Bs 612 K94 % de la meta
Beispielkennzahlen mit illustrativen Daten. In MKA werden sie live aus Ihrem Betrieb berechnet.
Gleich hier ausprobieren
Deals verschieben, einen verlieren und ein Angebot unterschreiben.
Die CRM-Ansicht der Verkäuferin. Bringen Sie einen Deal mit einem Klick (oder per Drag & Drop) in die nächste Phase und sehen Sie die gewichtete Prognose steigen; markieren Sie einen anderen als verloren. Unterschreiben Sie dann eines der beiden Angebote von Distribuidora Andina: Die Opportunity ist gewonnen, das andere Angebot wird automatisch abgelehnt. Klicken Sie auf “In Aktion ansehen”, um es selbst ablaufen zu lassen.
Beispielablauf
Vom neuen Kontakt zum bezahlten Verkauf
Schritt 1/6
Ein Lead kommt herein
Die Opportunity wird mit Quelle, geschätztem Betrag und zuständigem Verkäufer erfasst.
Vorteile
Warum CRM in MKA
Synchron mit Angeboten
Ein unterschriebenes Angebot gewinnt die Opportunity und lehnt die übrigen offenen Angebote ab – in einer einzigen Transaktion.
Aktivitäten, die niemand vergisst
Anrufe, Meetings und Aufgaben mit einem Feed anstehender Aktivitäten für jeden Verkäufer.
Fünf Vertriebsberichte
Conversion-Trichter, Zeit pro Phase, Gewonnen/Verloren nach Verkäufer, Prognose und Lead-Quelle.
Gewichtete Prognose
Jede Phase hat ihre Wahrscheinlichkeit – die Prognose rechnet sich, während das Team arbeitet.
Bis zur Rechnung und zum Zahlungseingang
Der gewonnene Deal setzt sich in der Beziehungskarte fort: Angebot, Auftrag, Rechnung und Zahlung.
Im Detail
Alles, was enthalten ist
Pipeline
- Opportunity-Kanban mit Phasenwechsel per Drag & Drop
- Gewinnen und Verlieren mit Begründung
- Ansichten nach Phase, nach Verkäufer und Statistiken
Aktivitäten
- Anrufe, Meetings und Aufgaben, verknüpft mit der Opportunity
- Feed anstehender Aktivitäten
- Abschließen oder abbrechen, mit Verlauf
Synchronisierung mit dem Vertrieb
- Ein unterschriebenes Angebot gewinnt die Opportunity
- Die übrigen offenen Angebote werden in derselben Transaktion abgelehnt
- Eine verlorene Opportunity lehnt ihre nicht abgerechneten Angebote ab
Berichte
- Conversion-Trichter und Zeit pro Phase
- Gewonnen/Verloren nach Verkäufer
- Prognose und Analyse der Lead-Quellen
- CSV-Export
All-in-One
Verbunden mit
Die Daten fließen von selbst zwischen den Modulen: ohne Integrationen, ohne Export oder Import.
AngeboteVersionierte, vergleichbare B2B-Angebote, die zu Aufträgen werden.Aufträge & VersandGroßhandelsaufträge mit Kreditkontrolle, Mengenpreisen, QR-Kommissionierung und Teillieferungen.VertriebszieleZiele nach Filiale, Schicht, Kanal und Verkäufer, dazu ein Wochenplan für Besuche mit GPS-Check-in.Report BuilderErstellen Sie eigene Berichte über 21 Geschäftsobjekte hinweg, ohne die IT zu fragen.
Häufige Fragen
Kann ich das CRM ohne den Rest des ERP nutzen?
Ja. Module werden pro Unternehmen aktiviert; Sie können mit Vertrieb und CRM beginnen und den Rest später ohne Datenmigration ergänzen.
Was passiert mit den Angeboten, wenn ich eine Opportunity verliere?
Offene, noch nicht abgerechnete Angebote werden automatisch abgelehnt, damit der Vertriebsbericht keine toten Angebote mitzählt.
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Sehen Sie CRM mit Ihren Daten.
In 30 Minuten zeigen wir Ihnen Ihren echten Ablauf: vom Verkauf zur Rechnung, vom Bestand zur Buchung.