Versionen mit Begründung
Ohne Begründung lässt sich keine neue Version anlegen. Der Verlauf erzählt die gesamte Verhandlung.
Angebote
Verhandeln Sie so oft wie nötig, ohne je den Faden zu verlieren.
Erstellen Sie Angebote für Großhändler, Geschäfte und Institutionen mit deren eigenen Preisen: Kundenpreis, Mengenstaffeln und Preislisten mit Gültigkeit. Jede Überarbeitung wird als Version mit Begründung gespeichert, und Sie können zwei Versionen nebeneinander vergleichen. Unterschreibt der Kunde, ist die CRM-Opportunity automatisch gewonnen und das Angebot wird zu den Aufträgen, die Sie brauchen.
Ohne MKA
- Niemand weiß sicher, welche Version der Kunde freigegeben hat oder warum sich der Preis geändert hat.
- Ein unterschriebenes Angebot in einen Auftrag umzuwandeln heißt, alles von Hand neu einzutippen.
- Abgelaufene Angebote blähen weiter den Bericht „kurz vor Abschluss“ auf.
Was Sie messen werden
Annahmequote
41 %+5 pts
unterschriebene / abgeschlossene Angebote
Antwortzeit
1,6 días−0,9 días
von der Anfrage bis zur ersten Version
Gültiges Angebotsvolumen
Bs 2,4 M+9 %
Versionen pro Angebot
1,8−0,4
weniger Hin und Her
Beispielkennzahlen mit illustrativen Daten. In MKA werden sie live aus Ihrem Betrieb berechnet.
Gleich hier ausprobieren
Versionen vergleichen, PDF senden – der Kunde unterschreibt.
Links der Verkäufer im Backoffice, rechts das E-Mail-Postfach des Einkäufers. Vergleichen Sie zwei Versionen mit hervorgehobenen Änderungen (eine neue erfordert eine Begründung), senden Sie das PDF, der Kunde unterschreibt und schickt es zurück – mit der erfassten Unterschrift ist die CRM-Opportunity automatisch gewonnen. Zum Schluss teilen Sie es nach Datum in zwei Aufträge auf. Mit “In Aktion ansehen” läuft es von selbst ab.
Beispielablauf
Vom ersten Angebot zum bestätigten Auftrag
Schritt 1/5
Es entsteht aus einer Opportunity
Das Angebot wird aus der Opportunity erstellt und bleibt mit ihr verknüpft.
CRMVorteile
Warum Angebote in MKA
Vergleich nebeneinander
Wählen Sie zwei beliebige Versionen und sehen Sie, welche Positionen, Mengen und Preise sich geändert haben.
Aufteilen oder zusammenführen
Ein Angebot wird auf mehrere Aufträge aufgeteilt, oder mehrere Angebote werden zu einem Auftrag zusammengeführt.
Synchron mit dem CRM
Die Unterschrift gewinnt die Opportunity und lehnt die übrigen offenen Angebote ab, ohne dass jemand daran denken muss.
Gültige und abgelaufene, getrennt
Filtern Sie nach Gültigkeit, damit Ihr Team verfolgt, was sich noch abschließen lässt.
PDF, bereit zum Versand
Jede Version geht als PDF mit Nummer und Konditionen hinaus und lässt sich für einen ähnlichen Kunden klonen.
Im Detail
Alles, was enthalten ist
Versionierung
- Jede neue Version erfordert eine Begründung
- Vergleich zweier beliebiger Versionen nebeneinander
- Vollständiger Verhandlungsverlauf
- Ein Angebot als Ausgangspunkt klonen
Lebenszyklus
- Freigeben, unterschreiben, ablehnen und stornieren
- Filter für gültige und abgelaufene Angebote
- PDF-Ausgabe für jede Version
Umwandlung in Aufträge
- Ein Angebot auf mehrere Aufträge aufteilen
- Mehrere Angebote zu einem Auftrag zusammenführen
- Beziehung in der Belegkarte sichtbar
B2B-Preise
- Kundenpreis mit Priorität: Kunde > Aktion > Liste > Basis
- Staffeln nach Mindest- und Höchstmenge in der Preisliste
- Preislisten mit Gültigkeitszeitraum und Verlauf
CRM-Synchronisierung
- Die Unterschrift gewinnt die Opportunity automatisch
- Die übrigen offenen Angebote werden abgelehnt
All-in-One
Verbunden mit
Die Daten fließen von selbst zwischen den Modulen: ohne Integrationen, ohne Export oder Import.
Häufige Fragen
Kann ich zu einer früheren Version zurück?
Alle Versionen bleiben mit ihrer Begründung gespeichert; Sie können sie vergleichen und die unterschreiben, die der Kunde akzeptiert hat.
Was, wenn der Kunde Lieferungen zu verschiedenen Terminen möchte?
Sie teilen das unterschriebene Angebot in mehrere Aufträge mit eigenen Positionen auf, alle bleiben mit dem ursprünglichen Angebot verknüpft.
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Sehen Sie Angebote mit Ihren Daten.
In 30 Minuten zeigen wir Ihnen Ihren echten Ablauf: vom Verkauf zur Rechnung, vom Bestand zur Buchung.