Feine Aufteilung
Ziele nach Filiale, Monat, optionalem Tag, Schicht (ganzer Tag, Vormittag, Nachmittag, Nacht) und optionalem Verkäufer.
Vertriebsziele
Jede Filiale weiß Schicht für Schicht, ob sie ihr Ziel erreicht.
Verteilen Sie das Jahresziel nach Filiale, Monat, Tag, Schicht, Kanal und Verkäufer, und sehen Sie es von unten nach oben wachsen: Filiale, Supervisor, Kette. Für den Außendienst erstellt der Supervisor den wöchentlichen Besuchsplan, und jeder Verkäufer checkt an jedem Punkt per GPS ein und aus.
Ohne MKA
- Das Ziel steckt in einer Tabelle der Geschäftsleitung, und die Filiale erfährt es am Monatsende.
- Die Ziele für das neue Jahr aufzusetzen kostet Wochen mit Kopieren und Einfügen.
- Sie wissen nicht, ob Ihre Verkäufer die Kunden besucht haben, die sie besuchen sollten.
Was Sie messen werden
Zielerreichung im Monat
96,8 %+4,5 pts
Jahresendprognose
Bs 38,4 M101 % de la meta
Filialen über Ziel
14 de 20+3
Lücke Nachtschicht
−8,2 %−3,6 pts
gegenüber ihrem Ziel
Beispielkennzahlen mit illustrativen Daten. In MKA werden sie live aus Ihrem Betrieb berechnet.
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Nach Schicht filtern und durch die Monate des Jahres gehen.
Das Dashboard der Vertriebsleiterin: Der Baum summiert von unten nach oben (Filialen, Supervisoren und Kette). Filtern Sie die Nachtschicht, um zu sehen, wer schwächelt, gehen Sie einen Monat weiter und lassen Sie das Jahr bis zum Abschluss laufen, um zu sehen, wer sein Ziel erreicht. “In Aktion ansehen” spielt es von selbst ab.
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Den Besuchsplan erstellen und einen Verkäufer im Außendienst begleiten.
Links weist der Supervisor Juans Montag einen neuen Punkt zu und veröffentlicht den Plan. Rechts Juans Handy: Er kommt im Geschäft an, checkt per GPS ein, nimmt den Auftrag des Kunden auf und checkt aus. Der Supervisor sieht, welche Besuche des Tages erledigt sind. Es ist ein Besuchsplan für Verkäufer, keine Tourenplanung für Lieferungen. “In Aktion ansehen” spielt es für Sie durch.
Beispielablauf
Vom Jahresziel bis auf den Bildschirm jeder Kasse
Schritt 1/5
Das Jahr wird kopiert
Die Ziele des Vorjahres werden mit einem Wachstumsfaktor kopiert.
Vorteile
Warum Vertriebsziele in MKA
Nach Kanal
Einzelhandel, WhatsApp, Events und institutionell, jeweils mit eigenem Zielerreichungs-Dashboard. Institutionelle Kunden haben eine eigene Kategorie.
Neues Jahr in Minuten
Kopieren Sie das Vorjahr mit einem Wachstumsfaktor oder importieren Sie aus Excel mit Validierung.
Hierarchie von unten nach oben
Filiale → Supervisor → Kette, mit Ansichten für Geschäftsleitung, Supervisor und Filiale.
Das Ziel in der POS-Kasse
Der Kassierer sieht die Zielanzeige beim Verkaufen auf dem Bildschirm.
Wöchentlicher Besuchsplan
Weisen Sie jedem Verkäufer Besuchspunkte nach Wochentag zu; GPS-Check-in und -Check-out dokumentieren jeden Besuch.
Im Detail
Alles, was enthalten ist
Zieldefinition
- Nach Filiale, Monat, optionalem Tag, Schicht und optionalem Verkäufer
- Schichten: ganzer Tag, Vormittag, Nachmittag und Nacht
- Kanäle: Einzelhandel, WhatsApp, Events und institutionell, mit Zielerreichungs-Dashboard
- Kategorie für institutionelle Kunden
- Jahreskopie mit Wachstumsfaktor und validierter Excel-Import
Hierarchisches Vertriebs-Dashboard
- Baum Kette → Supervisor → Filiale
- Ansichten für Geschäftsleitung, Supervisor und Filiale
- Leistung pro Verkäufer und Zielerreichung pro Kanal
- Jahresendprognose, Wochenfortschritt pro Filiale und Schichtfilter
Besuchsplan
- Wochenplan: Besuchspunkt und Wochentag pro Verkäufer
- GPS-Check-in und -Check-out per Handy
Vertriebsberichte
- Nach Kunde, Produkt, Filiale und Uhrzeit
- Altersstruktur, Trends und Rankings
- Rabattanalyse und Kartenumsätze nach Zahlungsdienstleister
- Pipeline und Kundensegmentierung
- Rentabilität für die Geschäftsleitung und Produktanalysen
All-in-One
Verbunden mit
Die Daten fließen von selbst zwischen den Modulen: ohne Integrationen, ohne Export oder Import.
Kassensystem (POS)Eine schnelle Kasse, die weiter verkauft und Rechnungen stellt, auch wenn das Internet ausfällt.CRMOpportunity-Pipeline, synchron mit Ihren Angeboten.Aufträge & VersandGroßhandelsaufträge mit Kreditkontrolle, Mengenpreisen, QR-Kommissionierung und Teillieferungen.Dashboards107 Widgets, die Sie ziehen, in der Größe ändern und auf den Büro-Fernseher bringen.Report BuilderErstellen Sie eigene Berichte über 21 Geschäftsobjekte hinweg, ohne die IT zu fragen.
Häufige Fragen
Kann ich Ziele pro Verkäufer festlegen?
Ja, der Verkäufer ist optional: Sie können nur nach Filiale und Schicht aufteilen oder bis auf jeden Verkäufer herunterbrechen.
Optimiert der Besuchsplan Auslieferungstouren?
Nein. Es ist ein Besuchsplan für Verkäufer (welcher Punkt, welcher Tag) mit GPS-Check-in und -Check-out; er berechnet keine Liefertouren und weist keine Fahrzeuge zu.
Berechnet es Provisionen?
Nein. Das Modul misst und prognostiziert die Zielerreichung; die Provisionsberechnung gehört nicht dazu.
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